Uno de los sueños que tiene todo el mundo es hacerse rico. Y si puede ser al mínimo coste, mejor. Cuando era pequeño, allá hacia finales de los 80, principios de los 90, apareció en escena un programa veraniego en TVE que presumía de poder verse en 3D si lo mirabas con unas sencillas gafas de cartón. Sólo valían 100 pts. A pesar de tener las gafas, yo nunca logré experimentar dicho efecto.

En aquellos años, justo antes de la aparición en escena de Antena 3 y Telecinco, el share de dicho programa debía ser del 50%, con lo que prácticamente todo España tenía esas gafas. Lo único que recuerdo era que pensé que quien las estuviera comercializando se estaba haciendo rico.

Años más tarde y con un poco más de experiencia veo que entraban en juego aspectos como: industrialización, economía de escala, estandarización, cuota de mercado, capacidad de difusión o riesgo.

En el posicionamiento orgánico en buscadores (SEO) el planteamiento para enriquecerse (en este caso lograr las máximas visitas posibles) debe seguir la misma estrategia. Una opción sería intentar posicionar la palabra “hotel”, que a nivel empresarial vendría a ser algo parecido como hacerse rico con la fabricación de aviones ultrasónicos. Evidentemente, que hay gente que ha logrado triunfar en este sector, pero la dificultad de lograr posicionarse como líder empezando desde cero y con un presupuesto limitado es inexistente. En SEO con la palabra “hotel” (677M resultados) pasa lo mismo. Estas palabras se llaman “head tail”.

Algo parecido pasaría con la palabra “hoteles en Barcelona” (44M resultados). En este caso, forma parte del segmento SEO llamado “medium tail”. A nivel industrial se podría asimilar a hacer una empresa de sistemas de inyección de combustible para un avión. En principio, complicado con un presupuesto inicial bajo o sin la ayuda de inversores externos.

Finalmente, tenemos la opción de posicionar palabras como “hoteles familiares en el centro de Barcelona” (1,5M resultados), palabras conocidas como long tail. A nivel industrial es como si fabricáramos los elementos plásticos de las ventanillas de un avión. Este producto lo podemos industrializar, estandarizar, vender a más gente, vender más unidades e incluso adaptarlo rápidamente cambiando la matriz. La inversión es mucho más baja y la empresa menos arriesgada, pudiendo ser realmente rentable con un buen conocimiento y una simple inyectora de plásticos y una matriz.

En SEO la clave es esta, dividir, fragmentar una palabra head o medium tail en muchas más palabras, muy específicas hasta el último nicho o oferta, ser constantes y trabajar. De este modo la posibilidad de triunfar es mucho mayor a una menor inversión.

Como hizo la persona que fabricó las gafas: muchas a poco coste le dio mucho. Nosotros si posicionamos palabras con pocas visitas pero un gran volumen tendremos más visitas disminuyendo costes e incertidumbre, los dos principales frenos para decidirse a contratar una campaña SEO.